(上接B26版)
  青春小酒的互聯網路徑
  80後小何家在廣州,剛剛買了新房搬進新家。第一次請朋友來家做客喝什麼酒呢?小何沒頭緒地刷著微信朋友圈,突然眼前一亮,一款包裝類似QQ公仔的時尚小酒出現在眼前。“就是它了!”小何中意的這款酒是鄭州懋登商貿公司開發的一款青春小酒,消費群體定位於80、90等互聯網一代,營銷方式、訂貨渠道都是通過微博、微信。
  互聯網改變的不僅是人們的生活方式,更是促進了整個購物環境和產業鏈的變化。白酒行業傳統的營銷模式是,通過經銷商鋪貨到終端、通過終端展示、促銷吸引消費者購買,給予年輕一代的印象往往定格在商務交往。而青春小酒對傳統白酒重新進行定位和形象重塑,萌系的外形、俏皮的宣傳語,時尚的瓶裝,緊貼網絡潮流,甚至連口感和酒精度也做了專門調配;在銷售渠道上大多選擇線上銷售,傳統渠道幾乎難覓蹤跡;而營銷宣傳上更是緊貼互聯網,論壇、微信、微博是主陣地。
  青春小酒的互聯網思維實踐
  互聯網正在加速衝擊傳統產業,而被雷軍反覆提及的“互聯網思維”也越來越受到社會各界關註與追捧,互聯網思維也不再是IT領域的專屬。一瓶瓶青春小酒的逆襲,時刻提醒著大家,有一種創新叫做“白酒的互聯網思維”。
  “互聯網是一種渠道,更是一種思維。很多人單純地認為把酒放在網上賣就是互聯網思維,這是狹隘的”,亮劍營銷咨詢公司總經理牛恩坤說,互聯網思維應該是一種銷售渠道、消費習慣與傳播方式的創新思維。
  作為傳統行業,白酒在互聯網應用上一直相對匱乏,然而在當下,互聯網思維的建立已經刻不容緩。所有的企業都應該開始重視互聯網對白酒行業的改變。不論互聯網思維定論如何,在大勢所趨下,不運用互聯網思維的酒企都會在競爭中被淘汰。
  河南白酒業已經走在白酒互聯網思維實踐的路上。早在2013年,宋河酒業就提出了爭做中國互聯網第一名酒的口號,其在酒仙網推出專為青年一代設計的新品——宋河“扣扣”,僅6天就售出10萬瓶,已經成為業界一個比較典型的案例。從包裝設計到營銷的線上一體化,使宋河名利雙收的同時也讓業界感受到了互聯網創新思維的魅力。
  專家評說:小酒借網飛且行且觀望
  “小酒借助互聯網的東風起飛,本質上意味著白酒企業與高利時代的告別”,牛恩坤表示,現在幾乎所有的名酒都在與互聯網結合。從一定意義上說,腰部產品以下的小酒可以被視為“膝部產品”,從某種意義上說腰部產品到“膝部產品”是一種必然。
  對於互聯網風潮對白酒的影響,毛小民企業營銷策劃有限公司董事長認為,互聯網在快速改變著商業的游戲規則。由於白酒產品的特殊性導致了白酒行業傳統的電子商務B2C等與化妝品、服裝等行業相比較發展緩慢,但是互聯網思維將會顛覆白酒行業的格局和商業模式,而且隨著互聯網的發展,傳統的白酒渠道商將會大批量地消亡。
  在各大酒企跟風互聯網小酒風潮時,九度智力集團董事長馬斐提醒大家,青春小酒作為一個特色的產品形式是對整個產品線的豐富和對消費群體的細分,是行業的有利探索,在一些特定環境下擁有一部分忠實的消費者。無論是一線品牌還是二線、區域品牌,還是積極推出有自身個性的小酒來滿足消費需要,在產品豐富上也是非常必要的。但是也要看到消費習慣和消費群體,不可把大量的精力和財力用在小酒的推廣上。無論在任何時候還是需要保持一個清醒的頭腦,結合自己企業的實際情況,且行且觀望,去客觀分析新的模式是不是適合自己的企業。  (原標題:白酒乘風互聯網小酒擔當急先鋒)
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